供应商改规则，你要动几处

一、这一年供应商改的是哪几类东西

2025 年 6 月到 2026 年 10 月，这家公司遇到的变更只有三类：单价变、计量方式变、型号从名单上消失。

三类都由供应商单方面决定。前两类通常当天或者几天内生效，2026 年 3 月 11 日腾讯云发公告调整混元系列模型的价格，3 月 13 日就生效。

第三类才有通知期。规矩写的是：正式可用之后的产品至少留 6 个月，专门用途的产品至少留 3 个月。2026 年 8 月 26 日 Assistants API 关停就在这一类里。

二、为什么最伤人的不是涨价那一下

这家公司吃亏的主因是计量方式换了一版，不是账单数字跳涨那一下。

Cursor 在 2025 年 6 月 16 日上线新计费方式，把每月 20 美元含 500 次快速请求加无限慢速请求，改成 20 美元的接口额度池（先买一笔调用额度，每次调用按所选模型的接口价格从里面扣）。

折算下来，20 美元大约只能换 225 次 Claude Sonnet 4 的请求，无限慢速请求那一档彻底没有了。付的钱没变，能办的事少了。三周之后这家公司公开道歉并退款。

三、月费数字没动，为什么能办的事变少了

Windsurf 在 2026 年 3 月 19 日公告：Pro 档从每月 15 美元涨到 20 美元，同时废掉按点数计费，改成按额度计费，每个模型标一个成本等级（也就是给模型定一个消耗档，用哪一档决定这一次扣掉多少额度）。

用户没法事先算准这一周能用多少。社区里有用户反馈，一次 Claude Opus 4.6 的代码审查就花掉当周 8% 的额度。

同一份公告新增每月 200 美元的 Max 档。

业务部门再也不能只看月费数字报需求，得先问技术负责人：这一档现在还剩多少额度。

四、模型价格没调，为什么每一次调用反而更贵

有一类变更价格数字没动，每一次调用却变贵。一位开发者建了社区统计网站，收了 766 次真实请求，比较 Claude Opus 4.6 和 4.7 的单次消耗。

4.7 平均每次比 4.6 多用 36.2% 的 token（模型处理一段文字时折算出来的计算量，接口按它算钱）。同一批实测里，平均单次从 354 个 token 涨到 457 个。

一次做对的比例同时往下走：4.7 约 74.5%，4.6 是 83.8%。效果下降和花费上升同时发生，两件事都没有官方通知，也不算定价调整。

五、变更要不要提前通知，规矩管到哪一步

通知期的规矩只覆盖接口和型号的关停，不覆盖价格和额度这两类。Cursor 那次上线新计费没有提前通知，Anthropic 在 2025 年 7 月 17 日宣布给 Claude Code 加使用频率限制、8 月 28 日生效，也没通知用户。

Anthropic 官方说那次预计影响不到 5% 的用户，可每月 20 美元那一档此后不能再用 Opus 系列的模型，Sonnet 4 有每周 40 到 80 小时的使用上限。

2026 年 9 月 25 日，一位用了多年的 Pro 用户在官方社区发帖，说自己突然看到一句提示：明天下午 4 点 59 分之后再试。事先没有任何书面通知。

这不是供应商失约，是条款本来没把价格和额度这两栏写进通知义务。企业把「有通知期」当成「所有变更都会通知」，就踩在这个地方。

六、有通知期为什么还是来不及准备

有通知期不等于有替代。公告写的是关停日期，换成哪一个、效果差多少，往往不在公告里。

GitHub 在 2026 年 4 月 20 日一次公告里说了三件事：Opus 系列模型从 Copilot Pro 档全部移除，只有每月约 39 美元的 Pro+ 档还留着 Opus 4.7。

同一批公告里，Pro、Pro+、Student 三档暂停新用户注册，另外引入两种新的限额办法，一种按一次会话限制，一种按 7 天内的 token 总量限制。

技术负责人要调出公司最近那批真实代码请求，让两个候选型号各跑一遍，才能判断要不要升档、升多大。这种样本平时不存，变更来的那一天临时找不出来。

七、关停名单里推荐替代那一栏为什么会是空的

官方弃用页 2026 年 3 月 24 日那一批里，视频接口和 sora-2 那一组一共 6 个型号定在 9 月 24 日一起关停，推荐替代那一栏没有内容。

也有给满的一批。2026 年 4 月 22 日公告的一批旧版本快照（也就是某次发布之后固定下来的那一份模型编号），在 10 月 23 日一次性关停 17 行型号，官方逐行给了替代。

供应商保证的是接口可用，不保证在你的业务上等价。替代栏空着不是疏忽，是条款本来不承诺效果一致。

八、换成另一个型号，效果差多少谁来证明

2026 年 9 月 28 日，gpt-3.5-turbo-instruct、babbage-002、davinci-002、gpt-3.5-turbo-1106 四个型号关停，官方建议换成 gpt-5.6-terra。换过去能不能干同样的活，官方没给读数。

这家公司要自己挑真实的一批活，让两个型号各跑一遍，记下三样：一次做对的比例、平均每次消耗的 token、平均每次的花费。

这份对照记录才是下一次变更来了时的底：同一批样本、同样的输入条件，两个型号各跑出三样读数，谁高谁低可以直接比。

读数要存进公司文档库，不能只留在某位工程师的本地表格里。下次变更来的时候，老板才能翻出上一次的读数对着看。

九、自己公司里有哪几处会被这些变更顶到

这家公司被动，是五处同时卡住：型号名写死在配置里、验收只跑过一个型号、预算按人头算、合同锁的是名字不是能力、业务侧听到的是「一直是这样」。

配置里写死型号全名，验收只认一个型号，合同里写着型号全名。名字一动，代码、验收记录、合同、预算四处同时重来。

账单涨跌、模型效果退化、监控被一家供应商绑死这三件事，站内已经各写过一篇。这一篇只说改规则来了要动哪几处、要备哪几样，那三篇各管自己那一段。

十、型号名写死在配置里，代价出在哪一步

型号名在开发、测试、运维三处配置里都写着，改一个型号就要动三个组，还要重新走一遍上线流程。

收成一处就不一样：型号全名只留在一个配置项里，别的地方引用它。下次供应商改名或者关停，技术负责人改那一处，各系统跟着换过去。

Cursor 改计费规则之后，这家公司配置里所有 Claude Sonnet 4 的引用都要手动替换。如果型号名只留在一处，改一处就同步完。

十一、预算按人头算，为什么算不准这一年的钱

套餐按月费收，费用却跟着 token 走。用量结构也变了：同样长度的一件编程活，智能体那种多步骤用法（让模型按步骤自己执行任务的一类工作流）消耗的 token 是普通一问一答的 10 到 50 倍。

中国市场的日均 token 调用量，2024 年初约 1000 亿，2025 年底到 100 万亿，2026 年 3 月突破 140 万亿。公司人头数没动，单个工程师的调用量在往上走。

财务照去年每人每月 20 美元做预算，实际账单跟着真实用量走。预算要算两遍：一遍用预期调用量乘单价，一遍用历史 token 数乘单价，取高的那一个数，再往上留一段涨幅余量。

上游成本也在同一时间往上走。市场研究机构 TrendForce 的数据：2026 年第一季度 DRAM 内存的合约价（也就是供应商与大客户按一段时期谈定的成交价）涨 90% 到 95%，NAND 闪存涨 55% 到 60%。

研究机构 IDC 的判断是：未来三年，会不会精细管理 token 消耗，会成为衡量一家公司用 AI 用到什么程度的标志。

十二、合同里该补哪几句话

第一批要补的是变更通知那几句：单价或者计量方式调整要提前多少天书面通知；通知期内按老价还是老计量执行；型号或者接口关停时给什么样的替代义务、迁移窗口给多少天。

第二批是验收与出口：公司里哪一岗位按哪一批自己的样本确认验收；调用次数和失败率每个月核对一次；数据用什么格式导出、导出要排多久的队。

第三批两句最容易被漏：没达到约定时的赔付办法和赔偿上限；因为供应商改规则必须换一家时，迁移的工时和费用怎么算。

不能只写「以甲方最终确认为准」。这一句没写清谁在什么时间、用什么样本确认，变更来的时候它顶不了事。

十三、第二家供应商现在也要签吗

要备的不是第二家供应商，是切换这件事本身的那几样：一份型号名单、一次跑过两个型号的验收、一笔按量算的预算、合同里那几句、每年重新量两次。

低价和免费是获客动作，不是长期供应能力。2026 年 2 月 12 日智谱的编程套餐涨价超过 30%，同时取消首次购买的优惠；4 月 13 日阿里云的 Qwen 编程套餐低价档停止续费，4 月 15 日免费调用额度从每天 1000 次减到每天 100 次。

阿里云低价档首月 7.9 元、之后每月 40 元、每月 18000 次请求，时间只有 2026 年 2 月到 4 月。把窗口期的价格写进年度预算，年底一定算少。

也有人不是这么走过来的。小米在 2026 年 4 月 3 日推出按 token 计费的套餐时，起步就是每月 39 元，没有首月 7.9 元，也没有半价首购。

小米四档分别是每月 39 元对应 6000 万点数、99 元对应 2 亿、329 元对应 7 亿、659 元对应 16 亿。这一轮还没走完：各大 AI 平台的公开财报里，AI 业务大多还在亏损或者勉强打平，上一轮国内的价格战从开始到结束只有三个月。

签不签第二家不是目的。目的是下次变更来的时候，合同里那几句已经写好、验收样本已经跑过、迁移工时有人认。

十四、一年里要重新量哪几件事，各归谁管

每年固定重新量两次，时间定在续订之前。重跑那批样本、重算单次花费、把名单上另外两家同档的产品比一遍，结果写回那份名单的那一行，不要只留在会议纪要里。

责任落到人：型号名单归工具管理员，对照记录归技术负责人，按量算的两遍预算归财务、老板看结果，合同那几句归采购，每年两次的重新量归技术负责人，做完那一次要把读数摆到老板面前。

使用场景也要写进工具管理。谁可以拿它编程、哪一类内部分析可以用、哪些操作禁止，账号出问题时走什么流程补。智谱海外版 Z.AI 的协议写明：在非编程场景用到三次，永久封号。

切换还要留一段不动新功能的稳定期，定在续订之前，不在业务最忙的那一个月。稳定期里要有批准、有回退、有验证。

十五、这一周就能做的三件事是什么

第一件：把在用的 AI 服务型号名单拉出来，一页装得下。每一项写下型号或者套餐的全名、供应商、接在哪个系统的哪个配置项上、谁负责、2025 年 6 月以来被改过什么。

第二件：查每个型号名在配置里出现几处，先收成一处。第三件：把每一项服务的续订日期和到期前 30 天写进日历。

名单住在公司自己的文档库里，不住在某个人的记忆里。这三件事做完，变更来的那一天才有东西可查、有日期可等、有一处可改。